以“廣交”之名，赴一場春天的盛會。

　　4月19日，第133屆廣交會一期閉幕。在這屆史上最大規模的廣交會上，寧波也派出了史上最大規模的交易團。其中尤以家用電器為最，共設攤位723個，在全國占比達17.4%。相當于每6個家電攤位中，就有1個“寧波籍”。

　　當前家電出口仍面臨多重壓力。背后，有著怎樣的信號？在這個以出口著稱的“中國第一展”上，寧波家電一線試溫，探得了怎樣的市場冷暖？

　　現狀

　　鬧猛背后，變化不小

　　首日，37萬人次涌進廣交會；次日，29萬人次……開展5天來，展館內處處人頭攢動；展館門口，排滿了等待辦證入場的人群；展館周邊路段，車流艱難行進。

　　時隔三年，盛況空前，在家電出口下行的陰影下，這樣的“熱鬧”更加牽動人心。

　　“超出想象，非常震撼！”月立集團銷售總監厲力眾是個“老廣交”，面對這樣的場面，還是連連感慨。他說，現在每天超20萬人次的規模，人氣爆棚，看得出信心在恢復，國內經濟在恢復。

　　展會最后一天下午，展館現場開始陸續撤展。很多前往一線督戰的外貿老總也踏上了返程航班。隨行的，還有不少新老客戶。

　　“廣交會一結束，就有很多撥客人打算去慈溪工廠落實訂單�！被仡櫞舜螀⒄�，寧波市慈溪進出口控股公司副總經理任月娥表示超出預期。

　　不過她坦言，鬧猛背后，變化也不小�！耙酝鶜W美客戶較多，單子比較大�，F在是俄羅斯、東南亞客戶比較多，訂單也以小單高頻為主�！比卧露鹫f，公司依托慈溪家電產業集群，產品以電風扇、取暖器等產品為主，主要銷往歐美日韓傳統市場。

　　今年美國業務比往年有所下降，但東南亞等RCEP國家訂單崛起，在一定程度上填補了這部分空白。企業為順應這部分市場需求，將產品線往廚房家電、個人護理用品拓展。

　　挑戰

　　外需減弱，利潤壓縮

　　開展5天，搶訂單的信號彌漫在家電場館的每一個角落。背后，是一個行業的“訂單焦慮”。

　　中國家用電器協會數據顯示，2022年家電行業出口額972.5億美元，同比下降6.9%。海關總署數據則顯示，今年1~2月，中國出口家用電器4.65億臺，同比下降15.2%。到了3月，家電出口數量止跌回升，達到3.21億臺。今年一季度，我國家電出口量和金額分別同比下降3.07%和4.56%。

　　地緣政治沖突、外需下滑、原材料上漲、海外通脹……這些直接沖擊一線家電企業利潤率。家電行業特別是白色家電利潤開始變得“比刀鋒還薄”。寧波的家電“天團”，從未比現在更迫切地希望逆勢突圍。

　　參展5天，寧波海歌電器有限公司營銷部長吳雪波忙得“連軸轉”，直到下午三四點才吃午飯。她坦言，公司一季度銷售額同比持平，但對二季度感到有壓力。

　　“許多同行為獲得訂單，被迫陷入‘內卷’的價格戰。同時，一些大客戶頻繁返單，并縮短下單周期，這就考驗工廠的應對機制�！眳茄┎ㄕf。

　　“從數據上看，我們一季度倒是增長了30%，但這其實另有原因�！睂幉◥奂央娖髫撠熑颂寡�，由于去年運力緊張，有些貨沒來得及出，放到今年出貨，報關到了今年。所以數據“看上去很美”，但接下來情況不太確定。他計劃9月份赴歐洲參加柏林消費電子展，在傳統市場再努力一把。

　　機遇

　　多點布局，智能轉型

　　市場風云變幻，行業此消彼長。

　　在廣交會家電場館里，寧波小家電企業遍布品牌攤、特裝攤及標攤。參展商忍不住打趣：這里除了講英語的，就是講寧波話的。

　　4.2展館中軸線上，奧克斯近350平方米展區裝飾一新，外觀大面積應用了LED透明屏幕，極富科技感。在723個寧波家電攤位中，奧克斯展位數量最多，達38個，堪稱寧波家電的“門面擔當”。

　　去年以來，行業面臨“風吹雨打”，但專注空調制冷產品的奧克斯業績卻逆勢增長近30%。該公司執行副總裁肖磊介紹：“我們的增長得益于市場布局的調整。當出口歐美國家面臨加征關稅，我們便調轉船頭去中東、東盟等國家，捕捉能‘在現金池里游泳’的新興市場�！睆V交會現場，奧克斯帶來家用空調和商用熱泵類產品，外商到訪的熱情已基本恢復至疫情前水平。

　　與此同時，寧波家電企業想要跳出“內卷”式的競爭，更需要另辟蹊徑的敏銳眼光。

　　寧波樂士實業有限公司相關負責人回憶，1999年起，公司深耕洗衣機產品，但隨著做洗衣機的企業越來越多，競爭激烈，企業開始積極尋找“新藍�！�。2018年前后，樂士發現，風靡海外的標配產品烘干機，在國內還是“新物種”，樂士果斷入局，成為寧波首個做直排型烘干機產品的企業，填補國內市場空白。

　　無獨有偶，中國之所以能打開制冰機出口的局面，背后有寧波惠康工業科技股份有限公司的功勞。公司副總經理鄭莉自豪地說：“10多年前，中國出口至海外的制冰機只有830萬臺，如今光是我們一家就能出口近300萬臺，銷量全球領先。我們的產品覆蓋家用和商用等全領域，今年以來一直滿負荷生產，每天要生產2萬多臺。即便一些同行轉型跟進，我們的銷售額也并未因此減少�！�

　　經濟下行，群雄逐鹿，沒有人想敗下陣來。這是產業轉型、市場布局的必由之路，也是一個行業、一座城市的突圍之路。